PROбизнес: Как улучшить свой бизнес #8

Есть один метод, который стоит попробовать, если вы настроены серьезно.

Вот он.

Всех людей на свете можно разделить на две категории:

Одни - пользуются вашим продуктом, а другие - нет.

Теперь давайте разберемся с двумя этими категориями по отдельности.

Те, которые пользуются вашим продуктом, можно разделить на три категории:

• Они покупают этот продукт у вас.
  
• Они покупают этот продукт у ваших конкурентов
  
• Они покупают заменитель этого продукта.

А те, кто не покупают ваш продукт, в свою очередь можно разделить:

• Они не видят ценности в этом продукте
  
• Они видят ценность, но считают этот товар недоступным для себя
  
• Они видят ценность, считают доступным, но сейчас он для них неактуален.

А теперь самое сложное. Вам надо найти представителей каждой из этих категорий людей и задать каждому из них вопрос соответствующей его категории.

• Почему вы покупаете этот продукт именно у нас?
  
• Почему вы покупаете этот продукт не у нас, что вам больше нравится у конкурентов?
  
• Почему вы покупаете заменитель, а не наш продукт?
  
• Почему вы не видите ценности в этом продукте?
  
• Почему вы считаете этот товар недоступным?
  
• Почему этот товар для вас сейчас не актуален

Ответы на эти вопросы будут ключом к тому, что вам надо сделать, чтобы продавать ваш товар большему числу покупателей!

Напишите про свои результаты.