Подпишись чтобы не пропустить
Выпуск статей автора Юлии Игошиной выходит один раз в неделю по четвергам.
PROбизнес: Формула прибыли #10
Юлия Игошина
Автор статьи
В прошлой статье мы с вами разобрали все понятия, которые будут встречаться в формуле прибыли, а сегодня я вам раскрою саму формулу. Кто пропустил предыдущую статью, прежде чем читать эту, обязательно вернитесь и прочтите то, что было раньше. PROбизнес: Формула прибыли #9. Иначе вам будет очень трудно понять о чем речь.
Формула прибыли:
Pr = L * C * P * Q * M
Это значит, что прибыль за определенный промежуток времени, будет равна количеству лидов, умноженных на конверсию, умноженных на средний чек, умноженных на количество покупок, совершенных одним и тем же клиентом за выбранный промежуток времени, умноженных на маржинальность.
Вспомним пример из прошлой статьи: розничный оффлайн-магазин, период для расчета берем - месяц.
Например: В магазин за месяц зашло 1000 разных человек, из них сделали покупки 500 человек.
За месяц вы продали товара на 1 000 000 рублей 500 раз.
В среднем один клиент делает 1 покупку в 3 месяца.
Продажная цена товара 1000 рублей, а себестоимость товара 900 рублей.
L = 1000
С = (500 /1000) * 100% = 50%
Р = 1 000 000 / 500 = 2 000 рублей.
Q = 1 / 3 = 0,33
М=(100/1000) * 100% =10% (маржа = 1000 - 900 = 100 рублей)
Считаем прибыль за месяц по нашей формуле:
Pr = 1000 * 50% * 2 000 руб. * 0,33 * 10% = 33 000 рублей.
Маржинальная прибыль за месяц составила 33 000 рублей.
Для полного понимания ситуации давайте рассчитаем прибыль еще для одного бизнеса.
Например для кофейни, которая продает кофе с собой.
Стоимость одного стаканчика кофе 100 рублей, себестоимость стаканчика кофе 20 рублей (зерна, стаканчик, трубочка, сахар).
маржинальность = (80/100) * 100% = 80%
В среднем за месяц мимо кофейни проходит 10 000 уникальных посетителей, из них 600 делает покупку. Конверсия = 6%.
Средний чек на одного клиента составляет 100 рублей (один стаканчик кофе с собой), в среднем за месяц один и тот же клиент покупает кофе с собой 40 раз.
Рассчитаем прибыль за месяц:
Pr = 10 000 * 6% * 100 * 40 * 80% = 1 920 000 рублей в месяц.
Если кто-то удивлен, что получилось так много, и уже ищут в недрах интернета бизнес-план кофейни, то спешу вас огорчить. 1 920 000 рублей - это маржинальная прибыль. Т.е. из нее собственнику еще придется платить аренду, зарплату, налоги и прочие косвенные расходы.
Итак, чтобы закрепить пройденный материал, предлагаю каждому рассчитать маржинальную прибыль за месяц для своего бизнеса. Если будут вопросы, пишите в комментариях. обязательно отвечу. А в следующей статье, я расскажу, как эту формулу вы сможете превратить в "золото" для своего бизнеса.
Pr = L * C * P * Q * M
Это значит, что прибыль за определенный промежуток времени, будет равна количеству лидов, умноженных на конверсию, умноженных на средний чек, умноженных на количество покупок, совершенных одним и тем же клиентом за выбранный промежуток времени, умноженных на маржинальность.
Вспомним пример из прошлой статьи: розничный оффлайн-магазин, период для расчета берем - месяц.
Например: В магазин за месяц зашло 1000 разных человек, из них сделали покупки 500 человек.
За месяц вы продали товара на 1 000 000 рублей 500 раз.
В среднем один клиент делает 1 покупку в 3 месяца.
Продажная цена товара 1000 рублей, а себестоимость товара 900 рублей.
L = 1000
С = (500 /1000) * 100% = 50%
Р = 1 000 000 / 500 = 2 000 рублей.
Q = 1 / 3 = 0,33
М=(100/1000) * 100% =10% (маржа = 1000 - 900 = 100 рублей)
Считаем прибыль за месяц по нашей формуле:
Pr = 1000 * 50% * 2 000 руб. * 0,33 * 10% = 33 000 рублей.
Маржинальная прибыль за месяц составила 33 000 рублей.
Для полного понимания ситуации давайте рассчитаем прибыль еще для одного бизнеса.
Например для кофейни, которая продает кофе с собой.
Стоимость одного стаканчика кофе 100 рублей, себестоимость стаканчика кофе 20 рублей (зерна, стаканчик, трубочка, сахар).
маржинальность = (80/100) * 100% = 80%
В среднем за месяц мимо кофейни проходит 10 000 уникальных посетителей, из них 600 делает покупку. Конверсия = 6%.
Средний чек на одного клиента составляет 100 рублей (один стаканчик кофе с собой), в среднем за месяц один и тот же клиент покупает кофе с собой 40 раз.
Рассчитаем прибыль за месяц:
Pr = 10 000 * 6% * 100 * 40 * 80% = 1 920 000 рублей в месяц.
Если кто-то удивлен, что получилось так много, и уже ищут в недрах интернета бизнес-план кофейни, то спешу вас огорчить. 1 920 000 рублей - это маржинальная прибыль. Т.е. из нее собственнику еще придется платить аренду, зарплату, налоги и прочие косвенные расходы.
Итак, чтобы закрепить пройденный материал, предлагаю каждому рассчитать маржинальную прибыль за месяц для своего бизнеса. Если будут вопросы, пишите в комментариях. обязательно отвечу. А в следующей статье, я расскажу, как эту формулу вы сможете превратить в "золото" для своего бизнеса.
Буду очень благодарна, если поделитесь статьей с друзьями.
ОБ АВТОРЕ
Юлия Игошина
Руководитель Центра сопровождения бизнеса «МИРЕНА», аудитор, эксперт в области финансового планирования, блогер.